Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Поради та трюки для творців та спонсорів подібні

Crowdfunding є швидкозмінною мішенню в ці дні, з нішевими сайтами з'являються, зростаюча екологія послуг підтримки, поява фінансування акцій, і багато іншого. Після розмови з виробниками, які успішно запустили і підтримали проекти, і до тих, хто працює у сфері краудфандингу, ми збираємо цю колекцію порад, трюків та корисних ресурсів для виробників, які розглядають запуск або підтримку проектів.

Ілюстрований Ендрю Дж. Нільсен

Поради для творців проекту

Ось кілька важко виграних, часто пропускаються уроки з початку здорової кампанії, про що нам розповіли успішні творці проекту.

Дізнайтеся про простір, перш ніж запустити його

Досліджуйте багато, перш ніж розпочати кампанію. Подивіться на всі платформи, порівнюйте сильні та слабкі сторони, поговоріть з тими, хто розпочав роботу на цих сайтах. Назад до ряду проектів. Закладайте кампанії, які звертаються до вас, як вони виконуються, і подумайте про те, чи можна їх імітувати.

Читайте статті з журналу прямо тут Зробити:. У вас ще немає підписки? Отримати один сьогодні.

Зробіть відео, але тримайте його коротко і до точки

Doc Popular, автор музики і коміксів, який створив шість успішних кампаній і підтримав близько 350 інших учасників, каже: «Тримайте ваші відео короткими». Це було почуття від багатьох інших успішних творців проекту. Відео є дуже важливим для більшості кампаній з краудфандінгом, але творці захоплюються ними. Вони дійсно є рекламою, і люди мають короткий проміжок уваги. Для більшості проектів три хвилини відео, і коли ви дивитеся на статистику перегляду на зворотному боці таких сайтів, як Kickstarter, не дивуйтеся, що більшість людей спостерігають лише за хвилину-дві.

Будьте веселими та інформативними з оновленнями резервних копій

Doc Popular, та багато інших творців проекту, пишаються тим, що підтримують своїх покровителів протягом всього процесу фінансування та за його межами. «Я хочу, щоб вони відчували, що вони є частиною процесу, тому я поділяю фотографії з прогресом і блукання так часто, як тільки можу. Я навіть можу спробувати встановити нагадування про календар, щоб поділитися деякими новинами після завершення проекту. Якщо по дорозі я помиляюся, мені подобається рано і чесно ділитися з моїми покровителями. Можливо, є певні скарги, але краще, якщо я займаюся цим питанням рано, а не просто уникати розмов про це, доки все не вийде з-під контролю ». У 2013 році я зробив свою успішну кампанію Kickstarter, щоб зібрати гроші для своїх спогадів, Борг, як я, а також я доклав великих зусиль, щоб підтримати моїх прихильників у розіграші та розважатися через регулярні оновлення кампанії. Багато прихильників розповіли мені, що це була їх улюблена частина кампанії, і вони з нетерпінням чекали побачити мої оновлення в їхній поштовій скриньці.

Будьте дуже обережні з вашими нагородами

Шинг Інь, який успішно розпочав чотири проекти, попереджає виробників, щоб вони не захоплювалися «пропонуючи вторинні продукти та багато дивних цілей. Успішна кампанія з краудфандингу полягає в тому, щоб доставити саме те, про що ви сказали, а не доставляти всім додаткові кнопки та футболки. "

Фото Шинг Інь Хор

Сам Браун (Зробити: Автор, дизайнер і технічний педагог) почув цю тенденцію до надмірної обіцянки та недооцінки нагороди, яка називалася "Хлопець кікстартера". Він додає: "Якщо ваша кампанія продає 20000 одиниць винагороди, а це займе всього шість хвилин набрати цю нагороду, створити етикетку, застосувати її, зважити пакет, роздрукувати та застосувати поштову оплату - якщо ви багатократні, що на 20 000 нагород, це цілий рік роботи для однієї людини. ”Ака Kickstarter пекло.

Реально обчислити (потім перерахувати) винагороду

Переконайтеся, що ви не зійшли з розуму на надто багато нагород. Джон Діматос, колишній старший директор дизайнерських та технологічних спільнот компанії Kickstarter, каже, що 5–7 рівнів підтримки винагороди є найбільш поширеними в успішних кампаніях, причому найбільш типовим рівнем обіцянки є діапазон $ 25, причому рівень рівня $ 100 найчастіше доставляє найбільше коштів на кампанію.

Крім того, переконайтеся, що закріпити справжні цінові очки за всі ваші нагороди. Будьте дуже уважними при обчисленні фактичних витрат, включаючи упаковку, поштові витрати та все інше, що входить у виконання винагород. І праця!

Найбільш економічно вигідними винагородами є віртуальні: електронні книги, програми та інші цифрові продукти, які мало коштують.

Розробляйте за допомогою ваших покровителів

Багато хто з найуспішніших творців краудфандингу, особливо тих, які регулярно використовують краудфандінг як невід'ємну частину своєї бізнес-моделі, дозволяють своїм партнерам у процесі розробки кінцевого продукту (або у визначенні та розвитку винагороди на розтяжку). Усвідомлюючи це, багато сайти для краудфандингу постійно додають інструменти для кращого спілкування творця / спонсора, пропонуючи оновлення по електронній пошті, обговорення сторінок проекту, потокове відео та чат на сторінках проекту. Чим більше ви залучаєте своїх прихильників у власний процес творчого розвитку, тим більше вони будуть інвестувати в кінцевий продукт.

Ілюстрований Ендрю Дж. Нільсен

Майте глибокий і добре продуманий маркетинговий план

Це, мабуть, одна з найбільш недооцінених аспектів краудфандингу. Ви наклали стільки часу на запуск і підтримку кампанії, легко забути, що вам потрібно дати рівний час для висвітлення інформації про кампанію перед запуском і протягом всієї кампанії. Багато творців планують попереднє медіа-зусилля, і, можливо, одне до кінця, але вони не намагаються тримати тепло на ньому протягом періоду фінансування. Я думала, що у мене є гідний план мого книжкового проекту, але я міг би використовувати втричі більше експозиції.

Побудуйте Buzz, Soft Launch і Early Bird

Багато з найбільш успішних кампаній, яких я найбільше хвилював, - це ті, які почали створювати оновлення задовго до фактичного запуску кампанії. Для деяких з них, я з нетерпінням очікував дату запуску і був схвильований, щоб захопити "Early Bird" дисконтований рівень обіцянки момент кампанії пішов жити. Багато творців роблять м'який запуск з раннім рівнем закладу птаха. Вони оголосять про запуск тільки своїй клієнтській базі та «друзям і сім'ї», а потім зробить більшу частину великого піару 24 години (або близько того) пізніше. Таким чином, існує перебіг ранніх пропозицій птахів від збудженої бази. Тоді, коли всі інші з'являються, кампанія вже поставила деякі пристойні цифри на табло.

Розглянемо оптимізовану компанією Crowdfunding

Ми чуємо багато про Kickstarter, IndieGoGo, і GoFundMe, але є й інші краудфандінгові сайти та онлайн-спільноти з компонентами краудфандінгу, оптимізованими для виробників та подібних рибних мариночок. Те, що занадто багато творців у сфері технологій виробників, особливо перших таймерів, не розуміють, є значна складність приведення високотехнологічного продукту, навіть скромного, до ринку. Щоб вирішити цю проблему, з'явилися сайти, які, окрім допомоги зібрати гроші для проектів, допоможуть Вам у створенні Ваших проектів і побудові Вашого ринку.

Напевно, найбільш успішним і повністю реалізованим з цих сайтів є Crowd Supply. Якщо Kickstarter не хоче, щоб ви думали про них як про магазин, постачання натовпу може бути ображено, якщо ви цього не зробите. Розпочавшись у 2013 році, ця компанія Portland, штат Орегон, на сьогоднішній день обслуговує близько 150 виробників, таких як Star Simpson та її Forrest M. Mims III Circuit Classics, OnChip Open-V відкритий кремнієвий мікроконтролер, а також Andrew “Bunnie” Huang's Основний посібник з електроніки в Шеньчжені. Crowd Supply ретельно курує проекти, шукаючи продукти, які “додають до світу щось нове і захоплююче”. Після того як проект вибрано, вони намагаються допомогти від планування та фінансування через розробку, виробництво та продаж. Вони також розробили a Проголошення прав користувачів що вони вимагають дотримання проектів.

Baqqer ще не настільки відомий, як "Натовп". Вони, як і багато служб, орієнтованих на домен, мають на меті «запропонувати унікальний досвід для виробників», як засновник Baqqer (і колишній) Зробити: Ден Гайлі (Dan Gailey). Вони прагнуть побудувати справжню спільноту творців навколо процесу розробки, фінансування та підтримки цікавих проектів. "Одним з найважливіших речей, які ви можете зробити, є створення спільноти навколо речей, які ви любите", - говорить Гайлі. Baqqer все ще дуже невеликий, і залишається побачити, скільки таких нішевих спільнот є стійкими, але це радісно бачити послуги, що виникають спеціально, спрямовані на виробників, технологічну культуру і малі високотехнологічні продукти.

Фото Дана Гайлі

Ви можете знайти краще рішення для своєї мети з альтернативою краудфандінгу, як Patreon, Selfstarter і Ethereum.

Розгляньте програми сертифікації

Для вирішення питання про те, чи творці та проекти мають здоровий розум і звук, програми сертифікації з'явилися. Це третя сторона, яка має значний досвід у розробці та виробництві технологій. Вони вивчають продукт, що очікує, та його фінансування, терміни виготовлення, і накладають на нього печать схвалення, якщо їм подобається те, що вони бачать. Двома такими програмами для виробників є сертифікат Dragon Certified і Arrow Certified. Dragon - платна програма; Arrow Certified (у партнерстві з IndieGoGo) вільний для творців, чиї проекти схвалені. Стрілка також відкладає "флеш-фінансування" (зараз $ 1,000,000), щоб заручитися кампаніями Arrow Certified.


Поради щодо покровителів проекту

Ми розмовляли з виробниками, які підтримали численні проекти, і попросили, щоб вони не були настільки поширеними.

Будьте чесні з собою про вашу толерантності до ризику

Завдяки краудфандингу завжди існує певний ступінь ризику, тому не забувайте про спекулятивну природу того, що ви робите. Це набагато більше задоволення, якщо у вас є реальні очікування. Не дайте заставу багато грошей, якщо проект не здається надійним, і якщо ви не готові ризикувати втратою грошей, які ви заставляєте.

- Там ще дикий Захід, - каже Зробити: Співробітник і плідний покровитель фінансів Кент Барнс. “Покупець будьте обережні. Kickstarter, IGG та інші сайти повинні підібрати свою гру і зрозуміти, як зробити crowdfunding більш безпечним для покровителів. Якщо вони цього не зроблять, з часом з'являться більше шахрайства та шахрайства. ”Доктор Популярний додає:“ Я хотів би бачити, що підзвітність стане черговою великою тенденцією у краудфандінгу, можливо, навіть якщо тільки запропонувати творцям частину свого фінансування, доки не буде. їх проект завершено. Це може бути трохи суворим, але, оскільки все більше людей відчуває себе спаленим одним поганим досвідом, воно потрапляє на спільноту краудфандингу, щоб знайти шляхи відновлення цієї довіри і надійності ».

Дивіться критично на те, що ви підтримуєте

Бен Йоффе з HAX, відомого апаратного прискорювача: «Читай між рядками описів проектів і відео. Ви здивуєтеся, скільки ви можете зрозуміти. Не дивно бачити, що, незважаючи на всі деталі, немає ніяких доказів того, що творці дійсно створили щось таке, як правило, поганий знак. Іноді навіть доцільність проекту очевидно піддається сумніву. Використовуйте свій кишечник. Як каже Джошуа Ліфтон з Натовпу: «Якщо це здається занадто гарним, щоб бути правдою, це, ймовірно, є».

Використовуйте малі обіцянки для підтримки та виконання багатьох проектів

Кент Барнс займається краудфандингом, подібно до багатьох людей, з якими я розмовляв. Він підтримав майже 600 проектів, але для багатьох він лише пообіцяв мінімальну суму. “Заставши на початковому рівні, зазвичай $ 1, я отримую оновлення проекту. Таким чином, ви можете слідувати за кампанією і вирішити підняти заставу пізніше, якщо вам подобається, де відбувається проект. Мені подобається допомога, мікро-фінансування, прохолодні проекти виробників. Це чудовий спосіб виведення на ринок нових ідей і надання грошей безпосередньо людині з яскравою ідеєю. ”З проектів, що підтримуються Кентом, 50 були невдалими (не досягли своєї мети проекту) і 16 були скасовані або призупинені.

Регулярні Зробити: Співробітник Джон Едгар Парк підтримав 10 проектів в Інтернеті на сьогоднішній день, все в кінцевому підсумку успішно, за винятком одного. "Я думаю, що це чудово, що люди, особливо творчі люди, мають можливість запропонувати дуже особисті, нетрадиційні, нішеві проекти", - каже Парк. "Crowdfunding пропонує їм певну впевненість у тому, що вони правильно оцінили свою аудиторію, і він відчуває себе як спосіб обслуговування довгого хвоста з відносно низьким ризиком. Crowdfunding дозволяє людям створювати химерні і чарівні ігри, незвичайні гаджети тощо, не втрачаючи своїх сорочок.

Застава для доступу до менеджера застави

Багато проектів у наші дні використовують менеджера застави, програмне забезпечення третіх сторін, призначене для вирішення найчастіше складних завдань. Після успішної кампанії, коли винагороди готові до відправки, прихильників запрошують до менеджера заставного майна, і в той час вони можуть перейти на більш високий рівень застави, щоб отримати вищі нагороди. Підтримуючи проект на дуже низькому рівні (іноді навіть на рівні "1"), можна часто отримати доступ до менеджера застави. Таким чином, ви можете побачити всю дугу кампанії, дізнатися, скільки цілей розтягування було розблоковано, і переконатися, що ви все ще маєте довіру до кампанії, перш ніж інвестувати в значний рівень підтримки. Деякі творці навіть роз'яснюють, на якому рівні вам доведеться обіцяти доступ до менеджера. Якщо ви не впевнені, запитайте автора проекту.

Участь у проекті

Всі основні платформи краудфандингу дозволяють співпрацювати з творцями проекту. Якщо це проект, який вас хвилює, заходьте до нього і допоможіть сформувати кінцевий продукт, приєднавшись до спільноти спонсорів, що розвивається навколо більшості проектів. Творці проекту люблять такий внесок, він допоможе їм зробити кращий продукт, і ви відчуєте справжній сенс інвестицій у цей продукт.

Вивчення того, як все працює через фінансування проектів

Одна цікава сторона користі для краудфандингу полягає в тому, що вона може бути використана як навчальний процес для тих, хто зацікавлений у дрібному виробництві і як робляться речі. Doc Popular пише: “Я думаю, що краудфандінг дає споживачам набагато більше розуміння продуктів, які вони купують. Один з моїх улюблених проектів Kickstarter був для kevlar шкарпетки. Творець зробив свою домашню роботу, отримав цитати і привів на виробників, але коли він пішов у виробництво, він зіткнувся з однією проблемою за іншою. Він був хороший у відправленні оновлень і тепер я знаю більше про те, як шкарпетки зроблені, ніж я коли-небудь вважав можливим (і труднощі роботи з кевларовой ниткою). Я відчував страх для творця, але був радий, що підтримав проект. Тепер я знаю більше про одяг в моєму житті і про те, що відбувається в їх виготовлення. "

Фото швейцарської компанії Barefoot


Судити про життєздатність проекту

Невеликий фасилітатор виробництва Dragon Innovation створив свою програму Dragon Certified, щоб допомогти забезпечити більшу впевненість у підтримці технологічних проектів. Ідея полягала в тому, щоб створити друк процесу затвердження з поважного джерела, щоб прихильники проекту принаймні знали, що певна організація в межах галузі перевірила механічну, виробничу та ринкову життєздатність потенційного проекту.

Крім того, щоб допомогти оцінити життєздатність апаратних проектів, що впроваджуються через краудфандінг сайти, краудфандінг правоохоронця, батько «руху для звільнення від краудфандингу», і колишній Зробити: Виконавчий редактор Paul Spinrad запропонував ідею добровільної ради з перевірки проекту. Ця група розглядатиме запропонованих краудфандінг кандидатів і заповнювати анкету пропуску, невдачі, можливо, і записки про їх оцінку.

Kickstarter любить нагадувати людям, що вони не є магазином. Crowdfunding - це розробка продукту та розвиток ринку, користувача-спільнота, а не тільки клієнтів, які заздалегідь замовляють ваші продукти. Як сказав Бен Йоффе з HAX Зробити:«Для нас компанія Kickstarter - це« заохочувальна особа ». Якщо кампанія проходить добре, вона не тільки фінансує вас, але й залучає ваших інвесторів, дистриб'юторів, персоналу, ЗМІ та інших хороших речей». Kickstarter як тактика, а не стратегія компанії (тобто довгостроковий успіх не прив'язаний до результатів краудфандингу). У нас були компанії, які роблять Kickstarter скромно, а потім стали успішними (наприклад, Makeblock та Next Thing Co.). Навпаки, успіх на Kickstarter не означає, що все буде добре й не буде «доказувати» ринок за межами новаторів і ранніх користувачів. Реальний успіх полягає в тому, що стартап не тільки поставляє те, що він обіцяв, але продовжує встановлювати масштабовані продажі і дистрибуцію ».

Поділитися

Залишити Коментар