Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Скільки людей буде володіти 3D-принтерами?

Як дістатися до одного мільйона проданих

Ознакою зростаючого ділового інтересу до 3D-принтерів є те, що я мав три розмови на цьому тижні з венчурними капіталістами, які намагаються з'ясувати цей ринок. (Слово про те, що MakerBot виводить новий раунд фінансування, після того, як у 2011 році він збільшив 10 млн доларів)

Наскільки велика буде 3D-друк? Скільки буде продано? Скільки часу буде потрібно для того, щоб 1М домогосподарства з 3D принтерами. Пам'ятаю, що запитувала велику аудиторію, скільки у них 3D-принтера? Лише дуже мало рук піднялося. Коли я запитав, скільки бажає їм володіти 3D принтером, майже всі в кімнаті підняли руку. Якщо попит є таким високим, які фактори приводять до 3D-друку в будинки все більше і більше людей?

Сьогодні попит перевищує пропозицію, судячи з тривалих затримок у виконанні сайтів 3D-принтерів. Проте не тільки нам потрібно продавати більше 3D-принтерів. Виробникам 3D-принтерів доведеться диференціюватись трьома різними способами:

  • Доступність
  • Зручність використання
  • Надійність

Безсумнівно, 3D принтери будуть дешевше і функціональніше. Витрати зменшаться з обсягом, а також більш ефективні виробничі процеси. Багато проектів 3D-принтерів на Kickstarter встановили штучно низькі ціни, засновані більше на вартості матеріалів і величезні знижки на реальні ставки праці. Для багатьох з них це буде важко розширити масштаби. У той же час, чи стає 3D-принтер товаром, наприклад, ПК, де його основна конструкція, збірка і робота по суті однакові?

Рівень зручності, як ми виявили в наших тестах 3D-принтера останньої осені, змінюється зовсім небагато. Зручність починається з нестандартного досвіду та продовжується через налаштування та тестування, а також легкість, з якою можна підключити принтер, та види програмних інтерфейсів, які дозволяють створювати об'єкт і надсилати його на пристрій. Чим більше відкритий 3D-принтер, тим менше контролюють його виробники над користувальницьким досвідом, а компроміс - простота використання.

Іншим фактором є надійність. Якщо ви збираєтеся розміщувати 3D-принтери в офісах, приміщеннях для макетерів і в школах, їх контролюватимуть багато користувачів з різним рівнем досвіду та терпіння. Чи здатний персональний 3D-принтер витримати удари? Або кожен принтер вимагатиме, щоб «адміністратор» продовжував роботу та виконував калібрування регулярно? Якщо це так, то вартість машини буде лише невеликою частиною його вартості власності. Звичайно, більш дорогі промислові 3D-принтери можуть бути більш надійними, але вони також дорогі у власності та експлуатації.

Отже, скільки людей сьогодні володіють 3D-принтером? Моя власна думка під 100 тисяч персональних 3D принтерів була продана. Якщо ця оцінка кожен рік подвоюється, потрібно п'ять років, щоб отримати мільйон. Якщо вона потроюється щороку, ми отримуємо мільйон через два з половиною роки.

Що мотивує мільйон людей купити 3D-принтер? Чи вдасться переконати покупців розглянути його як іншу побутову техніку? Чи буде вона розглядатись як звичайний інструмент для побуту, як Dremel? Чи буде вона розглядатись як форма розваги, наприклад, ігрової консолі або медіаплеєра? Чи буде вона вважатися спеціалізованим обладнанням для любителів відпочинку, наприклад, ракетної техніки або катерів?

Як продається один мільйон порівняно з іншими побутовими машинами?

Кавоварки. Скільки продаються еспресо-машини? За інформацією EnergyStar на кавоварки (PDF), роздрібні продажі еспресо-машин в США у 2010 році становили 1,4 мільйона одиниць. Це становить лише 6% від загального ринку кавоварок. У поколіннях моїх батьків пан Кава був стандартним випуском, типом автоматичного крапельного апарату, який все ще припадає на 75% ринку, тоді як машини з одним обслуговуванням, такі як Keurig, зараз становлять 19%. З цього ж звіту EnergyStar: розрахунковий показник проникнення домогосподарств у США у 2009 році склав близько 16%.

Тостери. У 2010 році в США було продано 10,1-метрів тостерних печей, згідно з звітом EnergyStar про тостерні печі (PDF).

Бігові доріжки. Як щодо обладнання для домашнього здоров'я? На основі даних Асоціації виробників спортивних товарів, Treadmill-World стверджує, що "в 2010 році було продано близько 50 мільйонів (бігових доріжок), що вдвічі перевищує кількість еліптичних тренажерів".

Принтери. З 2010 по 2011 рік «загальний обсяг продажів (струменевих принтерів) скоротився з 13,1 млн. До 11,56 млн. Одиниць, згідно статті ComputerWorld про ринок для комп'ютерних принтерів, що свідчить про те, що молоді люди рідше бачать необхідність друку.

Моя власна думка, що 3D-принтери будуть розглядатися більше як іграшки, ніж інструменти. З 3D-принтером весело грати. Я підозрюю, що такі принтери продовжуватимуть бути більш прохолодними, ніж корисними, більш грайливими, ніж практичними, у найближчому майбутньому. Як і магнітофони, коли я виріс, є щось захоплююче у створенні чогось на 3D-принтері. Люди витрачають багато грошей на човнах, RVs, ATVS, та інші речі що не особливо корисні або практичні. Не у кожного є один з них, але більше людей, здається, дозволить їм, ніж я думаю.

Ми могли б порівнювати комп'ютерні принтери з крапельницями, які обидва продаються за ціною. 3D-принтери більше нагадують машини еспресо, які в 5-10 разів дорожче, ніж інші варіанти. Люди, які купують еспресо-машини, не розглядають крапельниці. Вони не думають про ціну, якщо вони не думають про те, що вони витрачають у Starbucks. Якщо ви є виробником 3D-принтерів, ви хотіли б бачити, як застосовуються машини з однією сервісом, які також продають упаковані кави. Ви сподіваєтеся, що ви зможете продати безліч машин досить дешево і поповнювати їх нитками.

Отже, ось де я закінчу. 3D-принтери будуть розглядатися як продукт для життя, що вам сподобається, як аерозольний або еспресо-машина. Як ти гадаєш? Я міг би бути консервативним, так як, на вашу думку, ми отримаємо один мільйон принтерів і що приведе їх до продажу?


Підпишіться на розсилку Maker Pro! Якщо ви хотіли б дізнатися більше про стан виробників технологій та бізнес-решений, зареєструйтеся, щоб отримати наш безкоштовний тижневик Бюлетень Maker Pro. Ви можете переглянути проблему минулого тижня тут.

Поділитися

Залишити Коментар