Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Зроблено в Балтиморі: бізнес-планування для майстрів

Діяльність марок проходить важко. Вони є капіталомісткими, важкими для персоналу підприємствами, які повинні маніпулювати багатьма різними потоками доходів. І вони були навколо (у комерційному сенсі) вже близько десяти років, і жодна ідеальна бізнес-модель ще не вийшла з відтоку.

Отже, ви повинні вкласти в роботу з побудови бізнес-плану: дослідження, про-форми, аналіз ринку та встановлення цін. Але є й багато припущень, які не можна перевірити, доки двері не відкриються. Остаточний план не повинен бути статичним планом, а більше живим документом, який керуватиме вашими бізнес-рішеннями.

Взагалі бізнес-плани мають 6 основних розділів: резюме, опис компанії, аналіз ринку, організацію та управління, опис товарів та послуг, а також маркетинговий план. У адміністрації малого бізнесу є кілька чудових онлайнових інструментів і шаблонів для завантаження, які допоможуть вам орієнтуватися в процесі. Для формування проформа і ціноутворення, найбільш важливими розділами є аналіз ринку та опис послуг.

Аналіз промисловості та ринку

Ринки діють у ряді різних масштабів. Ціна нафти, наприклад, може постраждати від подій у всьому світі; Однак ціна на олію змінилася, але може бути дуже залежною від того, де ви живете. Майстерні простори знаходяться десь у середині цього спектра: деякі сервіси, такі як 3D-друк і лазерне різання, доступні в усьому світі через компанії, такі як Shapeways або Ponoko. Інші напрямки діяльності, такі як навчальні заняття, є гіпер-локалізованими.

Існує два способи обнулення порівняльного ціноутворення: аналіз промисловості (дивлячись на ваших конкурентів) і аналіз ринку (дивлячись на вашу аудиторію). На Open Works ми розглядали обидві, щоб визначити нашу найкращу цінову стратегію.

Робота аудиторії кругова діаграма

  • Національний: за допомогою вікі Hackerspace та інших ресурсів ми зібрали дані про 318 макетів на національному рівні, включаючи квадратні метри, членську базу, вартість членства, поштовий індекс та пропоновані послуги. Ми використовували поштові індекси адрес, що стосуються простору, щоб отримати дані про доходи з Бюро перепису населення США та отримати уявлення про те, як ціни членства стосуються доходів людей у ​​різних регіонах.
  • Регіональні: ми набрали близько 15 макетів подібного розміру, які надавали точнішу точку порівняння. Ми шукали приміщення в містах з подібними профілями, як Балтімор з точки зору розміру та демографії: Піттсбург, Клівленд, Колумб і Сент-Луїс.
  • Місцеві: ми витратили багато часу на те, щоб познайомитися з нашими сусідами-виробниками у Балтіморі. Це привело нас до запобігання дублюванню послуг - наприклад, тому в Open Works немає керамічної печі, шовкографії, а також ювелірної студії.Ми також витягнули дані про те, скільки вартості класів на всіх цих просторах (і makerspaces на національному рівні), щоб прийти грубої роздрібної вартості на годину, щоб наші послуги були б у відповідності з ринком.
  • Демографія: повернення на веб-сайт Бюро перепису, а також Карта політик, Капекс та Бюро трудової статистики, ми склали дані про зайнятість у секторах економіки «Мейкер» і зарахували до програм «Ступінь» у місцевих коледжах. Ці галузі включали інжиніринг, інформатику, деревообробку, металообробку, образотворче мистецтво, будівельні професії, архітектуру та дизайн. Це дало нам уявлення про розмір і характеристики нашої основної аудиторії. І, як некомерційна, дані з Політичної карти підкріпили наш випадок потенційним спонсорам, що ми приносимо нові послуги в неінвестовані квартали.

Опис послуг

Механізми, як правило, мають дві основні лінії бізнесу, членство та класи. У менших за розміром клубах типів, членський внесок може бути у вигляді зборів; у великих приміщеннях для комерційних компаній це формальний щомісячний платіжний цикл, як членство в тренажерному залі. Класи поділяються на декілька категорій, включаючи орієнтації на основі проектів, навичок та безпеки. Залежно від розміру вашого приміщення та наявного обладнання, ви також зможете орендувати приміщення для студії або запропонувати послуги з виготовлення контракту.

Членство: найбільшим і найважливішим напрямком діяльності будь-якого виробника є членські внески, які генерують близько половини доходу для більшості комерційних або соціальних підприємств. Проте розрахунок цін і загальної потужності складно. Аналіз, який ми зробили з проміжних місць на національному рівні, припустив, що в середньому простір може підтримувати 1 учасника на кожні 63 квадратні метри. Це означає, що 34000 S.F. відкритих робіт теоретично можуть підтримати близько 550 членів. Це грубий інструмент; Наприклад, Tech Shop управляє вдвічі більше, ніж членство, на половину місця на всіх просторах.

Що стосується ціноутворення, більшість виробників пропонують доступ до інструментів, що входять до складу часу (ночі, будні, вихідні та ін.) Або послуги (лісова майстерня, швейна студія тощо). Ці пакети можна вводити за допомогою технології, як-от клавіатури або під наглядом персоналу. Ми запустили майже десяток сценаріїв членства в Excel, які розмежовували членство різними способами за різними цінами, перш ніж ми потрапили на той, який пропонував найкраще поєднання доступності та потенціалу доходів.

Наприклад, повна а-ля картна програма - підібрати будь-яку комбінацію магазинів за 25 $ / кожен місяць - запропонувала найбільший потенціал доходів, але була адміністративним кошмаром. Пропонуючи обмежені у часі членства - уїк-енд, ніч і будній день - максимальне використання простору, але встановлені стимули для членів, щоб підійти до правил. Ми зупинилися на комплектації магазинів тим, як була спроектована наша установка: наверх (легке) виготовлення, вниз (важке) виготовлення, або взагалі. Ціни будуть випущені, коли наш веб-сайт почне діяти наступного місяця.

Як тільки ви створили просту модель в Excel, з формулами для обчислення загального доходу, досить легко зіграти з цінами та кількістю членів. Звозитися з різними сценаріями, поки не знайдете той, який відчуває себе реалістичним і може покрити ваші витрати.

Приклад проформи доходу

Освіта: класи є важливою частиною будь-якого простору. Найбільш базовим класом, який пропонується скрізь, є орієнтація на магазин - клас безпеки, який знайомить новачків з важкою технікою. Більшість просторів намагаються зберегти низьку вартість цих класів, оскільки вони є обов'язковим кроком до використання членства.

Звідти ми класифікували класи на три вертикали: на основі проекту, на основі майстерності або молоді. Орієнтовані на реалізацію проектів мають досвід 1-4 години, коли студент виконує проект з початку до кінця і йде з відчутним елементом у кінці (тобто, як побудувати Шпаківню). Класи, що базуються на навичках, як правило, складаються з декількох повторюваних сеансів і навчають базовим компетенціям у чомусь (тобто у зварюванні 101). Молодіжні класи - власний всесвіт; Десятки приголомшливих ресурсів для навчання молодіжних фахівців доступні в Інтернеті, включаючи власну фінансову базу Балтімора.

Обчислення структури витрат для класів може бути трохи складніше, оскільки існує багато змінних. Загалом, потрібно враховувати оплату вчителя за годину, витрати на маркетинг, накладні витрати на простір і витратні матеріали. Що стосується доходу, потрібно встановити мінімальну кількість учасників та ціну за кожного учасника, що покриватиме ваші витрати. Прибуток повинен враховуватися після того, як ви зареєструєте більше, ніж мінімальна кількість студентів.

Оренда космосу: не всі макери достатньо великі, щоб пристосуватися до цього, але на відкритих роботах у нас буде 142 невеликих кабіни для оренди. Кожен з них обладнаний робочим місцем, шафкою для зберігання та Wi-Fi. Інші макети роблять це по-різному, орендуючи закриті офіси, відкриті робочі місця або простір для проведення заходів. Залежно від вашого місцезнаходження це може бути чудовим засобом для створення вбудованої спільноти та збільшення доходу.

Контрактна робота: інструменти цифрового виготовлення (лазерні фрези, фрези з ЧПУ, вінілові фрези та тривимірні принтери) надають чудову можливість надавати контрактні послуги іншим учасникам. На початку ранку, у нічний час або на мертвих точках тижня ви можете використати машинний час для отримання прибутку, запустивши магазин робіт для прототипів, вивісок, архітектурних моделей, фрезерних меблів з ЧПУ або деталей шафи.

Приклад витрат проформа

Про-форма

Останній крок у всіх цих бізнес-планування полягає у створенні проформа форма, яка деталізує і підсумовує всі ваші витрати і доходи в одному місці. За рахунок витрат, ви будете мати орендну плату або іпотеку, зарплати персоналу, страхування, ІТ-послуги, підписки на програмне забезпечення, податки, плати за кредитні картки, веб-хостинг, утиліти, обслуговування магазинів і видалення сміття. Витрати досить конкретні і легко оцінити.

Доходи, з іншого боку, підлягають певній оцінці. Найкращий спосіб врахування невідомих - це відставання від можливостей вашого простору. Наприклад, у відкритих роботах ми маємо дві аудиторії, і ми будемо працювати 80 годин на тиждень. Це означає, що в загальній складності 19 3-годинних часових інтервалів у класі на тиждень. Якби ми проводили заняття 38 разів на тиждень, це означало б 100% використання. Тепер це, мабуть, нереальна щільність, тому ми розрахували, як буде виглядати наш дохід від класу на рівні 75%, 50% і 25%. Ви можете робити те ж саме з часом, щоб побачити, як ваш прибуток зростатиме від місяця до місяця за перший рік-два. Це може вплинути на плани програмування, маркетингу та ціноутворення - для деяких приміщень важливіше почати рано; для інших може мати сенс будувати повільно, але більш стійко.

Для наступної публікації ми розглянемо, як все це бізнес-планування, залучення коштів та розвиток спільноти транслюються у фізичний дизайн нашого простору.

Оновлення будівництва

Після останньої публікації у нас є:

1. Закінчена заміна даху.

2. Завершити підлоги в електричних, механічних та складських приміщеннях.

3. Поливали тротуари до вхідних дверей.

4. Початок встановлення вікон і дверей по всьому простору.

Готові тротуари до головного входу.

Оздоблення підлоги в зоні зберігання членів.

Ізоляція покрівлі та опускання нової мембрани. Фото: Уолл Холман

Поділитися

Залишити Коментар